Marketing ξενοδοχείων που μετατοπίζει κρατήσεις από OTA σε άμεσες
Προμήθεια OTA vs μαθηματικά άμεσης κράτησης, εποχικότητα.
Ζήτησε πρότασηΠροκλήσεις
Πού χάνετε χρήματα
Προκλήσεις
Πού χάνετε χρήματα
Η προμήθεια OTA τρώει το περιθώριο
Κάθε κράτηση μέσω πλατφόρμας κοστίζει 15-25% προμήθεια, και χωρίς άμεσο κανάλι το κατάλυμα νοικιάζει τους δικούς του επισκέπτες από έναν μεσάζοντα.
Χειροπέδες rate parity
Οι ρήτρες parity των OTA περιορίζουν πόσο φθηνότερα πας άμεσα, οπότε το κίνητρο να κλείσουν στο δικό σου site είναι ισχνό αν δεν παίξεις έξυπνα με την αξία.
Απότομη εποχικότητα
Η ζήτηση ταλαντεύεται έντονα ανά εποχή, και το γενικό always-on marketing σπαταλά budget στις κοιλάδες και υποαρπάζει τις κορυφές.
Καμία ιδιοκτησία του επισκέπτη
Το OTA κατέχει τα δεδομένα και τη σχέση του επισκέπτη, οπότε δεν υπάρχει εύκολος δρόμος για επαναλαμβανόμενες κρατήσεις ή άμεσο upsell.
Κανάλια
Τι θα τρέχαμε
Κανάλια
Τι θα τρέχαμε
Ένα γρήγορο site άμεσης κράτησης με διαθεσιμότητα σε πραγματικό χρόνο ώστε να σταματήσεις να νοικιάζεις τους δικούς σου επισκέπτες από τα OTA με 15-25% προμήθεια.
Σύλληψη επισκεπτών τη στιγμή της πρόθεσης σε metasearch και brand όρους, οδηγώντας τους άμεσα αντί στην πλατφόρμα.
Budget που προσαρμόζεται στη ζήτηση, αρπάζοντας τις κορυφές, συντηρώντας στις κοιλάδες, αντί για always-on δαπάνη που σπαταλά και τα δύο.
Ιδιοκτησία των δεδομένων επισκεπτών ώστε να οδηγείς επαναλαμβανόμενες κρατήσεις και άμεσο upsell που η σχέση με το OTA ποτέ δεν επέτρεπε.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς κόβω την προμήθεια OTA χωρίς να χάσω κρατήσεις;
Κερδίζεις πίσω άμεσες κρατήσεις με γρηγορότερο site κράτησης, rate parity και σύλληψη σε metasearch/brand, ώστε επισκέπτες που σε βρήκαν σε OTA να κλείνουν την επόμενη φορά απευθείας σε σένα. Δεν αφήνεις τα OTA, απλώς σταματάς να τα υπερπληρώνεις.
Γιατί μετράει ένα γρήγορο site κράτησης για ξενοδοχείο;
Κάθε δευτερόλεπτο και κάθε επιπλέον βήμα στη ροή κράτησης διαρρέει κρατήσεις στο OTA που κατατάσσεται πάνω σου. Ένα site που φορτώνει γρήγορα και κλείνει σε λίγα taps είναι το φθηνότερο κανάλι που κατέχεις.
Μπορείτε να χειριστείτε τις εποχικές διακυμάνσεις;
Ναι, budget και καμπάνιες προσαρμόζονται στην εποχή σου ώστε να μην πληρώνεις τιμές peak εκτός σεζόν ούτε να υποδαπανάς όταν υπάρχει ζήτηση.
Ποιος κατέχει τα δεδομένα των επισκεπτών;
Εσύ, η άμεση κράτηση σημαίνει ότι η σχέση και τα δεδομένα του επισκέπτη είναι δικά σου, όχι του OTA. Αυτή είναι η μακροπρόθεσμη αξία πέρα από τη σωσμένη προμήθεια.
Ξεκίνα